「印書像是印鈔票一樣！」

這是什麼心情？這是等了二十年，才等到一本暢銷書的狂喜。尖端出版執行長黃鎮隆說，「蘇公（資深出版人蘇拾平）跟我說，還好我活得夠久，終於等到了。」

一本內容以吸血鬼與校園女子愛情故事為主題的《暮光之城》（twilight）系列小說，從去年十二月初版截至二月十日，短短兩個月，系列中三本小說每一本銷量都超過十萬冊。尖端出版社一年出版的出版品超過六百種，而這三本小說就超過尖端一年整體獲利的七○％。第三集《暮光之城：蝕》（Eclipse）在美國的銷量更超越《哈利波特》第七集。

釣大魚，得先學會抽竿。早個十年，銷量不見得能玩得漂亮

二月四日，剛開幕的台北國際書展上，文學館冷冷清清，出版小說的大型文學出版社沒幾家參展，尖端出版的攤位上，卻像是農曆春節還沒過完，「鞭炮聲」此起彼落，第三集《暮光之城：蝕》在農曆春節前才印了五萬本，過完春節後內部人員開會，一萬二千本、兩萬本、三萬本、四萬本，像是拍賣會場上舉牌一樣，一路追加印量。

在出版業，這是個亮眼的成績。一般書籍總銷量能賣一萬本就算是不錯，《暮光之城》卻平均每五天就能賣出一萬本，「即使是電影原著小說，也很少有書能創下這樣的成績，」誠品書店公關陳淑貞也觀察，《暮光之城》上市兩週後，就連續四期高掛誠品兒童書榜文學類第一名。

「如果再早個十年，這本書到我手上，不見得可以玩得這麼漂亮，」黃鎮隆說，當發現誠品的銷售量由正常量的一天二、三百本上升到六、七百本，甚至到了一千本之後，他心裡就有底，大魚上鉤了！

見大魚，不能緊抓不放。一本暢銷書，可以拖垮一家出版社

但是，看到大魚心裡也會害怕，你不能緊緊不放，最後翻了船，把自己拖下水。「你知道嗎？一本暢銷書，可以拖垮一家出版社，」黃鎮隆說。會有這樣的感觸，源自於黃鎮隆並非沒釣過大魚，但是因為犯了一些錯，手上只剩下魚骨頭，對於這次手上的大魚，格外珍惜。

「印書像印鈔票」的經驗，這不是第一次。二○○一年之前，尖端看到手機需求大增，就出版一系列手機相關雜誌。手氣順的時候，心理測驗遊戲、明星動態、星座指南，只要和流行文化相關，他都能編成雜誌賣錢，「那個時候，我運氣很好，壓什麼，沒多久，就能看到結實纍纍。」

一路衝，雖然衝出更多的雄心壯志，但是也忘了低頭看看腳下的石頭。網路普及，替他帶來重大的影響。「以前，學生下課就直衝漫畫出租店，」他回憶，但從那時開始，網咖才是學生下課後群聚的地方。但網路讓資訊容易取得，原本賴以獲利的拳頭產品，銷售量直線下滑，所有高獲利的產品，都一個個消失。

二○○三年，他忍痛把近九千萬元的庫存書都送進回收廠。那一年，尖端出版唯一一次由年獲利四千萬元，變成虧損四千八百萬元，當年營收也跌破五億元。

「現在只是把我過去賠的錢賺回來，」黃鎮隆說。打著花領帶，戴無框眼鏡，黃鎮隆看上去似乎永遠停不下來，他用每分鐘約九十個字的速度介紹自己。

一提到如何帶領公司突圍，他講話的速度卻開始慢下來，「要過冬，找到對的方向，一要ㄍㄧㄥ住，」他一字一字的說，就像釀酒師等待好的葡萄，「老的葡萄當然甜美，但你如果不種新的葡萄，你就死定了，」對他來說，新事業就像新的葡萄樹，今年，他終於等到了新葡萄樹第一顆甜美的果實。

書，沒問題，黃鎮隆說，在二○○五年的波隆納書展上看到了《暮光之城》這本書，就覺得這本書的「質」很好，二○○七年尖端出版第一版《暮光之城》，當時選擇用日本流行的輕小說模式包裝這本書，除了把原著第一集拆成三本出版，還把書名改成較為俏皮的《吸血鬼達令》、《吸血鬼獵殺》和《吸血鬼之吻》，封面也改用近似漫畫的插畫風格，這個做法被網友批評抹殺原著風格，結果推出兩年，竟賣不到三千套。

雖然當初簽下這本書的版權時，知道這本書改編電影的版權已經銷售出去，有機會搭上電影這班順風車，但是並沒有等到那個時機，就急著出手，形成單打獨鬥的局面。

二○○八年十二月，改編自《暮光之城》的電影在台灣上演，尖端再把這本書拿回來重新包裝。尖端出版第七事業部總編輯陳君平分析，這本書能幫女性找回浪漫的感覺，應重新定位為大眾文學，而且要挑戰近四百元的高價，恢復原名《暮光之城》並沿用原版封面，保留原作的風格，做出高級的感覺。

在書上市前，先透過網路互動，炒熱網路上已有的書迷氣氛，透過這群小眾，炒熱這本書的知名度，同時把這本書列為重點書，在電影上映前十天，讓書再版，投入行銷資源。

改變只追求擴張的思維，開始求穩，他說，與其執著找大賣的暢銷書，不如把每一本書的表現做好，他發展出「多次到位」的概念，第一次出版時，只出小量，如果真的大賣才加印，同時透過提升品質，提高書的再版率，只要大多數的書都能損益打平或賺錢，即使沒有暢銷書，仍能維持獲利穩定。


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